Blavait : refonte stratégique pour un fabricant normand de vérandas et pergolas

Depuis 1977, Blavait fabrique et installe en Normandie des vérandas, pergolas, volets et stores sur-mesure dans ses propres ateliers. Cette maîtrise artisanale et cette fabrication française constituent un différenciateur fort. Pourtant, leur présence digitale ne reflétait pas ce positionnement haut de gamme face à une concurrence de solutions industrielles standardisées.

Comment traduire digitalement le caractère premium et sur-mesure des réalisations Blavait ? Comment générer des leads qualifiés auprès de particuliers et professionnels normands dans un secteur saturé d’offres low-cost ?

Créer un écosystème digital haut de gamme qui valorise le savoir-faire artisanal, inspire par les réalisations et génère des demandes de devis qualifiées via une stratégie de visibilité performante.

Après analyse du marché et entretiens avec l’équipe commerciale, nous avons identifié un insight majeur : dans le secteur des vérandas et pergolas, les sites misent sur le volume de références au détriment de la valorisation. Cette approche catalogue ne correspond pas aux attentes d’une clientèle haut de gamme qui recherche l’inspiration, la réassurance qualité et l’expertise reconnue.

Notre recommandation stratégique : Passer d’une logique catalogue produits à une logique d’inspiration et de valorisation du sur-mesure artisanal.

Plutôt qu’un site vitrine classique listant des gammes de produits standardisés, nous avons créé une expérience digitale premium qui met en scène chaque réalisation comme une création unique. Design épuré, palette sophistiquée (noir, beige clair, vert), photographies immersives : chaque élément construit la perception haut de gamme.