SEA vs SEO

SEO vs SEA pour débutants : quelle stratégie privilégier ?

Vous lancez une activité de vente en ligne. C’est parfait, le web offre un avantage monumental : la possibilité d’atteindre un très large public. Pour profiter de cette manne, vous avez créé un site e-commerce flambant neuf.

Mais comment vous faire connaître ? Faut-il affecter votre budget com’ à la publicité sur Google Ads ou préférer le SEO ? Entre résultats éphémères et effets durables, des arbitrages sont à faire entre SEO et SEA. Voyons lesquels.

En savoir-plus sur notre service de référencement

SEO vs SEA: définir la bonne synergie pour une stratégie SEM durable

Le SEO bâtit une visibilité durable et organique, en attirant des visiteurs qualifiés sans dépendre d’un budget publicitaire quotidien.

Le SEA génère une visibilité immédiate, mais uniquement tant que vous financez les clics : dès que le budget s’arrête, c’est fini.

Le bon arbitrage dépend de votre budget, de vos objectifs marketing, du niveau de concurrence du secteur et de la précision de votre ciblage.

Pour une performance équilibrée, misez sur une stratégie SEM combinant intelligemment SEO et SEA.

SEO et SEA : Les chiffres et le contexte

La visibilité numérique est le défi des entreprises. Pourquoi ? Parce que le marché est énorme. En 2024, le chiffre d’affaires annuel du e-commerce en France atteignait 175,3 milliards d’euros. Ne serait-il pas très profitable d’en capter 1 % ?

En parallèle, toutes les études récentes mentionnent qu’environ 90 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. On sait aussi que 94 % des utilisateurs de ChatGPT se rendent également sur Google.

SEO et SEA : deux leviers clés du marketing digital

Il ressort des chiffres précédents que le web est un marché permettant de générer de la richesse. La visibilité web est le moyen d’y parvenir. Elle suppose d’investir fortement dans le marketing digital.

Un marketing tout particulier, qui vous oblige à utiliser une stratégie digitale et ses différentes tactiques. Parmi celles-ci, le SEO et le SEA, permettant de :

• Renforcer la visibilité numérique
• Générer du trafic qualifié (acteur et intéressé par vos propositions commerciales)
• Améliorer la performance marketing

Le SEO : tour d’horizon en mots simples

Le Search Engine Optimisation (SEO) est aujourd’hui un métier officiel et reconnu, composé de 7 disciplines :

• Optimisation technique
• Optimisation des contenus (le cœur du SEO)
• Optimisation locale
• Optimisation des liens
• Optimisation de l’expérience utilisateur
• Suivi et mesure
• Optimisation de la réputation numérique

Quand le travail est bien fait, votre entreprise est, pour les moteurs de recherche, une bonne réponse à donner aux internautes qui tapent une requête.

Résultat : votre site enregistre plus de visites et plus de ventes.

Le SEA, un achat de pub chez Google Ads

Quasiment à l’autre extrémité du manche de la visibilité numérique, le Search Engine Advertising (SEA) est la publicité payante en ligne.

C’est franc, net, rapide, mais cher. Vous achetez (presque) un emplacement publicitaire chez Google.

Si tout se passe bien, vous apparaissez sur plusieurs supports numériques appartenant à Google. Voici comment ça fonctionne :

• Vous configurez, sur Google Ads, votre annonce (choix des mots clés, rédaction de l’annonce, budget de l’enchère),
• Votre annonce participe à l’enchère organisée à chaque fois qu’un utilisateur tape un de vos mots clés,
• Si vous remportez l’enchère, votre annonce est affichée sur les espaces de Google, sur les devises des internautes qui ont tapé les mots clés.

SEO vs SEA : comparatif synthétique

En résumé, le SEO est un marathon. Il produit des effets « naturels », par opposition au SEA, plutôt « artificiel », mais utile. Comparons les deux rapidement avant d’approfondir leurs atouts et faiblesses.

Le SEO : le pilier incontournable de la visibilité en ligne

Le SEO, ou référencement naturel, local, garantit une visibilité durable sur le web. Il est aussi ancien que le web, mais ses techniques se sont grandement affinées. Bien l’utiliser nécessite de connaître ses atouts et ses faiblesses.

Les atouts du référencement naturel

Toute bonne agence SEO sait parfaitement déployer cette technique de marketing digital.

La raison : elle produit des résultats tangibles, donc des revenus (panier, appel téléphonique, demande de devis).

Parmi ses avantages, notez :

• Construction d’un trafic pérenne : une page à forte plus-value, bien construite, peut générer des visites pendant des mois, voire des années,
• Crédibilité renforcée : 80 % des clics se font sur les résultats naturels, donc les pages positionnées par le SEO,
• Effet cumulé : chaque action d’optimisation renforce la performance SEO de votre site,
• Rentabilité élevée à long terme : les efforts réalisés produisent un retour sur investissement constant.

SEO: Les contraintes et les efforts à prévoir

Mais la communication digitale a ses propres contraintes. Et le SEO est tout sauf une solution miracle. Il repose sur un travail de fond régulier. Technique avancée réservée aux experts, elle mêle les opérations techniques et éditoriales.

Et les résultats peuvent mettre plusieurs mois à produire leurs effets. Un délai qui demande d’adopter une vision à moyen/long-terme.

Le vrai et bon SEO requiert, en général, une palette d’actions :

• Un audit SEO initial
• Une production régulière de contenus optimisés
• Un travail complémentaire sur la popularité
• Une maintenance SEO en continu

Le SEA, un booster de visibilité

Pour vous faire une idée, analysez votre propre comportement. Est-ce que vous cliquez sur les liens « sponsorisés » des pages de résultats (justement ceux de Google Ads, donc du SEA) ? En général, on ne clique pas. Sauf parfois…

Et les chiffres renforcent ce phénomène : environ 15 à 20 % des internautes cliquent sur les liens sponsorisés.

Pourquoi ? Parce qu’ils sont pressés, parce qu’ils ne connaissent pas la différence. Et parce que le SEA permet à une entreprise de répondre à leurs besoins précis (urgence, mot clé spécifique, localisation ; etc.).

SEA: Publicité payante et résultats rapides

Le « Ads » est la cash machine de Google. C’est un business particulièrement rentable. Ce référencement payant, qui permet de diffuser des annonces directement et rapidement dans les résultats de recherche, mais pas que.

Des atouts, le SEA en a beaucoup :

• Annonces visibles rapidement en cas d’enchère remportée,
• Ciblage fin, par les mots clés, les horaires, les appareils, la géolocalisation, les centres d’intérêt,
• Très bonne lisibilité des résultats de performance, via la plateforme Google Ads,
• Souplesse d’utilisation : vous pouvez adapter votre budget quotidien, suspendre ou relancer vos campagnes publicitaires facilement.

Limites du SEA : le coût et la dépendance

Une agence SEA (certains professionnels du marketing digital se sont spécialisés) de qualité doit vous avertir des limites de cette tactique.

La première : le coût par clic. Si votre annonce remporte l’enchère, elle est publiée sur les différents espaces appartenant à Google.

Conséquence : vous payez à chaque clic effectué sur votre annonce par les internautes. Attention, ça peut vite monter si le coût par clic dépasse 2 ou 3 euros…

D’autres inconvénients sont à retenir, notez :

• Dépendance au budget : la visibilité s’arrête quand vous ne payez plus,
• Coût élevé en cas de mot clé concurrentiel : cela se traduit dans le coût par clic,
• Effet feu de paille : visibilité flash, ni notoriété, ni légitimité, ni autorité,
• Performance liée aux annonces : soigner la qualité de conception,
• Besoin de pilotage attentif : nécessité d’étudier et d’analyser les KPIs.

Stratégie SEO/SEA : quelle approche privilégier quand on débute ?

Vous êtes néophyte en marketing digital ? C’est normal, vous ne pouvez pas être expert en tout. Pour trier le bon grain de l’ivraie, à savoir SEO ou SEA, le plus simple est de lister vos propres critères. La plupart du temps, ils sont au nombre de quatre.

1 – La question du budget

Le SEO, ou référencement naturel, représente un investissement initial important (moins cher toutefois qu’une pub TV !). Mais l’effort consenti s’amortit à coup sûr, c’est un processus mécanique. Si vous avez un petit budget, optez plutôt pour le SEA. Mais rappelez-vous :chaque clic a un coût, qui peut être élevé en secteur concurrentiel.

Conseil : pour une PME, le SEO permet de construire une base solide. Le SEA peut servir de renfort ponctuel ou pour tester des marchés.

2 – Les objectifs marketings

Demandez-vous quelles sont vos priorités commerciales. Pour un lancement de produit, une offre à durée limitée, une prestation saisonnière, le SEA convient parfaitement. Mais pour gagner en notoriété ou améliorer votre branding, c’est bien le SEO que vous devez mobiliser.

Conseil : préférez le SEA pour initier une dynamique, et gardez le SEO pour l’inscrire dans la durée.

3 – Le niveau de concurrence

Dans certains secteurs – la plomberie, l’immobilier, la formation, le tourisme, le bien-être – le coût par clic est élevé.

Si c’est votre cas, rien n’empêche de tester une campagne Ads. Par ailleurs, la difficulté ne s’évanouit pas avec le SEO.

Votre problème est de vous positionner face à de grosses écuries.

Conseil : le SEO est souvent la seule possibilité pour obtenir un avantage stratégique, à condition d’avancer avec méthode. Le SEA servira d’action de complément.

4 – Le ciblage

Si vous ne connaissez pas finement vos cibles, le SEA est à prioriser. Il permet un profilage comportemental précis, en fonction des horaires, des appareils, de la localisation. Le SEO repose plus sur la compréhension de l’intention de recherche des internautes.

Conseil : sans personas bien établis, consacrez une partie de votre budget marketing au SEA.

Découvrez l’approche SEO/SEA à privilégier

L’approche gagnante : l’alliage SEM

Vous êtes débutant ? Sachez que la visibilité en ligne paie. C’est mécanique. Et c’est une question de moyens – humains et financiers. Rassurez-vous, une bonne approche ne nécessite pas d’investir plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Une bataille qui se gagne à deux

Une campagne de marketing digital coûte bien moins cher d’un spot TV aux heures de grande écoute. Mais elle exige expérience, savoir-faire, et parfaite connaissance de vos cibles. C’est pourquoi la bataille se gagne à deux :

• Vous – pour votre expertise métier
• Votre expert en marketing digital

Le SEM, alliage puissant et inoxydable

Attention, ne vous faites pas rouler par les vendeurs de visibilité web. Seule, elle est réjouissante, mais n’atteint qu’un seul objectif : flatter votre ego. En revanche, attelée aux exigences de conversion, c’est un cocktail explosif.

Et si vous cherchez une façon équilibrée de performer, la solution se trouve dans le Search Engine Marketing (SEM). C’est la double attaque, qui permet de dominer les résultats de recherche, qu’ils soient organiques ou payants.

En bref, le SEM a plusieurs atouts :

• Combine les données du SEO et du SEA
• Optimise la création de contenus et les campagnes publicitaires
• Maximise le retour sur investissement
• Permet d’utiliser le SEA pour tester les nouvelles thématiques
• Mutualise les outils d’analyse pour adapter la stratégie en continu

SEO, SEA et SEM : dominer son marché pour longtemps

“J’y suis, j’y reste”, déclarent les entreprises qui trustent les premières places dans Google. C’est plus facile à dire qu’à faire. Compte tenu des gains qu’une telle domination rapporte, la concurrence est féroce.
Le seul moyen de participer au match est d’investir en continu dans le marketing digital. Et de choisir l’approche à double impact : le SEM. Pour gagner du temps et de l’argent, appuyez-vous sur une agence 360°.

Faites confiance à notre savoir-faire